9月8日
，德国杜塞尔多夫正值夏末初秋
，阳光斜照在杜塞尔多夫火车站广场。离这不远的街区藏身着众多中资企业。杜塞尔多夫所处的莱茵-鲁尔地区不但是欧洲生齿最集中的地区
，也是西欧交通的十字路口。优良的区位优势吸引了凌驾900家中资企业落户以杜塞尔多夫为中心的北威州地区。

南宫NG娱乐光电就是其中一家中资企业。自2009年最先
，南宫NG娱乐光电依托差别化的市场蹊径翻开德国中高端室内商业照明市场。现在
，其希望借助德国子公司的建设
，培育本土化营销团队
，提升对德国以致整个欧洲市场的响应速率和效劳水平。

一栋不太高的德国式修建里的三楼
，就是南宫NG娱乐光电的德国子公司。办公场合不算奢华
，但办公区域、产品展厅、会客室一应俱全。这种轻盈的感受正如2009年南宫NG娱乐光电进入德国市场的选择一样。南宫NG娱乐光电避开中国企业扎堆的低端市场
，选择进入德国中高端室内商用照明市场
，为办公场合、大型商超等提供面板灯、灯管等办公照明类产品。

“中国LED企业在德国的主要竞争优势在于价钱
，我们选择以高质量和高性价比取胜
，产品在德国本土受到接待。”南宫NG娱乐光电德国子公司认真人李长水先容
，德国市场对产品的认证要求很是高
，对知识产权的
；ひ埠苁茄峡。因此
，许多中国企业一不小心就会陷入专利纠纷。

为此
，南宫NG娱乐光电加大了手艺投入。仅今年上半年
，该公司研发投入抵达4868.78万元
，较上年同期增添34.8%。半年来
，公司自主研发多项领先手艺产品
，新增专利申请12项。阻止今年上半年
，公司总共申请专利345项。南宫NG娱乐光电能在德国市场站稳脚跟还得益于其从上游芯片、中游封装到下游照明应用的工业链系统。“我们不但提供照明产品
，灯具背后尚有南宫NG娱乐的芯片和封装。”一样平常企业用“拳头”发力
，而南宫NG娱乐光电是“全身”一起发力。“你以为哪个管用？”李长水反问道。

由于深耕工业链条
，鼎力大举推下手艺立异
，只管今年上半年中国LED行业履历大洗牌
，南宫NG娱乐光电外洋营业收入却凌驾1.26亿元
，同比增添45.73%
，其德国市场的销售额也实现大幅增添。

南宫NG娱乐光电的外洋市场主要集中于北美、西欧和亚洲地区。2015年11月
，为进一步开拓包括德国在内的欧洲市场
，南宫NG娱乐光电正式在德国设立子公司。现在
，李长水险些每个月都要飞往德国。不到一年时间
，德国子公司已培育了一支本土化销售团队。他体现
，南宫NG娱乐光电在德国主要通过寻找高质量的署理商和工程商相助开拓市场。因此
，本土化销售团队不但能够更好地开拓和维护客户资源
，也有利于对市场转变和客户需求作出快速反应。

法国人Julio是南宫NG娱乐光电在法国和德国地区的销售司理
，他每个月往返于法国和德国之间
，造访客户
，相识市场。他以为
，中国人、德国人、法国人在照明产品的使用习惯、商业文化等方面有很大的差别。“有时间一个很简朴的问题
，我作为法国人可能一听就明确了
，但中国的销售司理需要花很长时间去相同。”

南宫NG娱乐光电与许多工程商相助
，Julio体现
，相比家用照明
，工程商的要求更多
，更个性化
，也更需要企业能够实时知足他们的需求。好比
，客户想要刷新一款灯的参数
，他可能很急
，涉及的工程量也很大。以前得跟中国海内的事情职员联系
，需要三四天才华妥善相同
，现在最快一天就能解决。“我们拥有了更高的效率
，和更优质的效劳
，这也是许多客户选择我们的缘故原由。”Julio说。

泉源：佛山日报